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成功案例 > 同仁堂品牌戰略升級解碼,獨角獸如何躍遷?
同仁堂品牌戰略升級解碼,獨角獸如何躍遷?
企業:
北京同仁堂健康藥業股份有限公司
品牌:
同仁堂
時間:
2024-06-29
行業:
保健品,營養食品
解決方案:
品牌咨詢
品牌創新
品牌戰略
500強品牌煥新
戰略品牌升級
成功目標:
品牌系統構建
項目周期:
6個月
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集和系統品牌

沒有長生不老的品牌

只有長盛不衰的創新

 

 

從近幾年《國家寶藏》《如果國寶會說話》,故宮淘寶店,百雀羚等節目和傳統品牌創新崛起,我們發現“中華老字號”這樣的金字招牌,如今一味的倚老賣老很難打動需求不斷翻新的消費族群。作為國寶級品牌北京同仁堂健康藥業也不例外,2014年在企業面臨轉型的關鍵時刻,攜手集和一同升級品牌戰略與整合設計。

 

 

藥業品牌設計

 

集和系統品牌

戰略不升級

一切轉型都是棉花糖

 

發現價值,是做好品牌戰略的第一步,從品牌原有價值體系中,不斷探尋越深越有料。存在必有道理,很多企業在從創立到草莽發展的過程,只看生命線,忽略事業線,這是客觀戰略的選擇,伴隨品牌需要更大的勢能在商業叢林中競爭時,品牌更高維的升級需求開始出現。在整個戰略升級之前,如何升反而不是第一思維,而是要抽絲剝繭像中醫一樣望聞問切式的發現企業成功的內核動因——即品牌優勢價值。

 

 

 

 

醫藥健康

 

 

 

面對同仁堂這樣一個擁有345年歷史的國家級品牌,集和在做前期戰略咨詢是帶著我們需要傳承的是什么?345年屹立不倒的力量是什么?同仁堂背后的價值所在?這些問題,通過對同仁堂的深度檢查、高層訪談、消費者認知調研后,我們探索發現同仁堂對“品質的堅持與百年歷史”是用戶信任的核心基礎,也是品牌中最具戰略優勢與無法被模范的價值,其實這個價值用同仁堂以下兩句古訓就可以概括。

 

 

 

保健品

 

 

“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”從康熙年間,樂氏家族在北京創辦的一間小藥鋪,到此后供奉御藥188年,如今在全球開辦零售終端近2000家,這兩句“必不敢”是同仁堂雷打不動的古訓。

 

 

營養食品

 

 

 

在原有的戰略優勢之上,如何把握趨勢,補全戰略短板,形成進可攻退可守的絕對優勢,成為升級品牌戰略尤為關鍵的第二步。

 

本次戰略升級的核心:從“產品思維”轉化到“用戶思維”以用戶需求為出發,從傳統“由內及外”的企業主導思維,轉而向用戶要價值的“由外至內”的戰略升級。

 

通過洞察集和提出了:同仁堂持續保持行業領導力,必須藥業+健康兩大事業雙引擎驅動。但傳播過程中必須聚焦,聚焦與傳播的思維是用戶認知思維,在這個過程中集和提出新的戰略聚焦組合方式。

 

 

 

整合營銷

 

 

 

升級解讀:

 

 在真正的市場競爭中,用戶心智的定律是認知>事實當品牌投入C端市場,人的心智是需要健康而本能反感醫藥;

 

 場景需求,健康是日常需求,而醫藥給用戶傳播的是生病的時候來找我不同的場景感帶給用戶的是需求的競爭卡位;

 

 在業務領域上,“健康”所涵蓋的業務范圍更廣既可包括藥業,還能涵蓋中醫醫館服務、未來的O2O健康服務平臺等等,能更好地描述企業未來的發展戰略。而原本的“健康藥業”由于指向明確,更聚焦與藥業,易于使消費者聯想到制藥企業。

 

 “北京同仁堂健康藥業”升級為“同仁堂健康”,用戶看到的是更簡潔的名字,實則激發的是企業先勝而后戰的戰略升級。在品牌英文名稱上,通過分析總結行業內命名規律,我們將同仁堂健康的英文名定為集團拼音縮寫+行業英文,即“TRT Health”,在傳承的同時注入國際化、年輕時尚的活力。

 

 

 

 

集和系統品牌

品牌架構為戰略起飛護航

 

 

 

思考核心:品牌架構建立品牌厚度,發揮企業資源優勢最大化。

 

通過對原有品牌架構的梳理,為了適配新的品牌戰略,集和主張以不同的產品系列針對不同的用戶群,輸出不同的價值認知,建立子品牌協同發展集團化品牌架構打造。使一個品牌統領一個品類,在消費者心智中創建強勢的品牌印記。

 

 

 

營銷咨詢品牌系統構建升級品牌戰略

 

 

集和系統品牌

健康戰略不是說,要做,而且要做老百姓需要的

接地氣的快銷產品首當其沖

 

 

 

思考核心:借力打力,我有你無,就是最大優勢。借勢同仁堂百年的醫藥背書與用戶對其品質的信任認知,打造健康的快消品。在同品類競爭中異軍突起。

同仁堂健康推出了一系列的明星產品,如總統牌旗下的系列健康食品、同仁堂牌旗下的健康酒等等,并通過線上及線下的優質渠道迅速占領了大量市場。2015年,同仁堂開始進一步尋求多元化布局,向大健康、大消費領域邁進,推出了“同仁堂涼茶”、“瑪咖烏龍茶”,正式加入王老吉和加多寶廝殺的“涼茶大戰”。

 

巧妙的渠道戰術,完成20萬箱銷售第一槍

通過同仁堂自有的線上線下渠道,以及與全聚德等餐飲展開合作,成功的打響了銷售第一槍,以同仁堂涼茶、瑪咖烏龍茶各20萬箱全部售罄的出色銷售表現贏得了市場的認可,而第二批產品也正在緊鑼密鼓的預售中,非常的火爆搶手,由于同仁堂成功的跨越了涼茶地域性這一屏障,業內人士紛紛猜測現有茶飲料的市場格局會不會因此發生改變。

 

 

 

集和系統品牌

好馬配好鞍

國家品牌更配國家級品牌形象

 

 

 

 

傳承中創新

 

 

整合設計

 

 

由于火漆印多年的品牌傳播積累,已在企業層面深入人心,火漆印本身寓意也能恰當表達出企業的氣質,因此繼續沿用這一元素,使視覺呈現從整體上給人以充滿現代活力,又富有傳統氣息的感受。

 

 

 

用經典再造經典

 

 

品牌戰略品牌升級品牌創新品牌戰略品牌定位同仁堂升級

 

 

 

當前品牌設計總體風格趨勢為年輕情感化、輕松扁平化、徹底簡單化,而同仁堂健康還需要注重中文識別性,從這四大出發點進行思考,并且為了進一步強化同仁堂健康的東方現代風格的定位,決定采用更淺的紅色作為主色,輔助色則采用從傳統中華元素中抽離出來的更大膽艷麗的色彩。

 

 

 

集和系統品牌

項目成果

 

 

 

在同仁堂發布的2015 年半年度報告中顯示,公司實現營業收入56.57億元,同比增長9.04%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤4.9億元,同比增長14.99%。而同仁堂健康一直實現營業收入和利潤繼續保持兩位數增長,在同仁堂六大二級集團中中,地位僅次于同仁堂股份,百年老字號同仁堂通過積極求新創變,正不斷譜寫新的時代樂章。

 

 

 

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