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德国抛土地绣球三一掘金欧洲

2018-08-15 15:08:49

德国抛土地“绣球” 三一掘金欧洲

三一集团董事长梁稳根所谋划的,显然不仅是通过出口而提升海外的收入。6年多前,梁稳根曾与多位高管在欧洲当地选址建厂,最后敲定的地区则是位于德国的北威州贝德堡市。便宜的土地价格以及政府的各种帮助,都让这笔买卖看起来很合算。

在去年中国工程机械行业缓速前行的同时,海外市场的大放异彩或许是企业值得欣慰的事情。去年全年,三一重工()来自海外的营业收入有望同比上升100%以上。

三一集团(下称“三一”)董事长梁稳根所谋划的,显然不仅是通过出口而提升海外的收入。6年多前,梁稳根曾与多位高管在欧洲当地选址建厂,最后敲定的地区则是位于德国的北威州贝德堡市。便宜的土地价格以及政府的各种帮助,都让这笔买卖看起来很合算。

德国“圈地”

三一海外建厂的历史可追溯到2006年11月,当年宣布在印度马哈拉斯特拉邦建设一家工程机械制造基地;2007年9月,三一又与美国乔治亚州政府签署了6000万美元的工程机械制造投资备忘录。

深入欧洲这一个重要的工程机械市场的想法,始终在梁稳根的脑海中盘旋。他不仅希望在欧洲国家安营扎寨,直接生产、销售产品,也期待通过欧洲极为强大的配送体系、技术精湛且先进的底盘、发动机、液压等零部件供应链,为三一产品增加更多砝码。

2007年春季,梁稳根、唐修国和向文波等三人分别前往比利时的布鲁塞尔和NAMUR市,两地因有安特卫普港的便利,又与荷德两国相邻,条件优越,给三人留下了深刻印象。

但三一看重的比利时地块有两大问题:一是周边有一个放射性物质研究所,二是土地上方还有很多高压线。混凝土泵车及其他起重设备的个头高,泵臂伸展要求场地开阔且上方无遮挡。

随后的几个月,德国的贝尔海姆和贝德堡等两位市长在获悉三一正选择厂区地址的消息后,很快找到了三一的相关负责人接洽。当地政府陪同三一的管理层查看了当地土地、税收及各项优惠政策。

这一投资决定最终在2008年的夏天确定了下来。

据2009年三一重工年报称,该公司的境外子公司在2008年7月购地24.82万平方米,拟用于SANY Germany GmbH产业园建设;而据董事长梁稳根与德国北威州州长2009年1月的联合声明,三一将投资1亿欧元建造车间及研发中心,培训基地。

多次联系三一,但其以商业秘密为由拒绝披露其获得的土地价格及获得了当地的哪些优惠。

消息人士告诉本报,北威州的土地价格很便宜。就在贝德堡市不远的一个园区,其每平方米的土地售价折合人民币是162元,如果以三一拿下的24.8万平方米面积来计算,那么花费只有4017万元人民币。

但前述园区的优惠是建立在投资者要一次性拿地80万平方米的基础上,因此三一的土地获取成本可能略高于4000万元人民币左右。

本报了解到,北威州的平均地价大约是在50欧元到120欧元/平方米,相当于400元人民币到960元人民币/平方米,相当于平均27万元到64万元/亩,

德国北威州的土地价格已相当具有竞争力。远隔万里的华东某一线城市,其较为偏远的一个大型机械招商产业园土地业务负责人告诉,该区域的土地价是“一地一议”,每亩大约50万~70万元人民币之间,而贝德堡市附近园区价格只有其22%左右。而北威州的最高地价也才与华东这一城市接近。

而德国当地招商部门人士透露,德国北威州的土地价格也是“一地一议”,如果拿地较多且与政府、企业谈判顺利的话,土地价格也比原定价要低。

成本比拼

北威州已是中国企业投资重镇,其吸引中国企业数百家之多,该州也占全德国GDP的五分之一,德国境内的30%海外投资都集中于此。

该州甚至有会计、法律等全线中文服务。德国当地中介机构还可免费提供申请人的筛选、评价等招聘支持;如果企业自行培训员工的话,还能申请在职培训的补贴,这种补贴高达培训成本的50%。

除了土地价格并不贵之外,当地为了吸引三一等企业的投资,北威州还承诺部分土地为其免费预留一段时间、并且帮助其处理周围的环境问题等等。

投资补助涵盖了投资的现金奖励、贷款、劳动力及研发奖励等多重激励。通常情况下,投资项目需要创造长期的就业岗位;同时企业要有私人银行开具的融资证明(私人资本要占投资额的25%),补助比例从10%到50%不等。

若中方企业在德国当地雇佣长期失业者和25岁以下的待业人员,甚至可以获得连续12个月的补贴,有些补贴甚至高达被雇佣者薪酬的50%。

在德国贝德堡产业园的发展,三一计划分三期进行,总投资1亿欧元。自2009年签约后,三一宣布其已按计划完成了首期固定资产投资,雇佣德国员工100多人。其建成厂房10000平方米,办公楼3600平方米,宿舍楼3800平方米。项目达产后,计划年产工程机械产品3000台,预计实现年销售收入3.5亿欧元,利润总额4802万欧元。

截至2011年,三一重工财报显示,三一德国产业园转入固定资产为1.267亿元,高于三一印度产业园和美国产业园的固定资产转入(6494万元和7712.3万元)。同时德国产业园的工程总投资为1.84亿元左右,因而总计约合3亿元人民币。据三一重工对外披露,其德国子公司的注册资金达到了3800万欧元,加上去年其收购的普茨迈斯特公司(投资3.24亿欧元)之后,德国已经是三一最重要的海外投资国家之一了。

不过,三一某高层曾对媒体表示,尽管人力成本是中国的7倍以上,但去除关税、物流等中转费用之外,德国的全部成本比国内高出30%。

也有工程机械行业人士对说道,在海外的工程机械产品通常会比国内的产品售价高出20%以上。中国公司本来控制成本也比较厉害,因此德国的整体制造成本未必比中国要高出许多。

三一重工:最糟糕的时期已过去?

作为A股市场上曾经最具成长性的公司,三一重工在去年盈利下滑,同时也陷入了多场风波,包括间谍门、行贿门、裁员门、总部搬迁等。

好消息是,这家行业龙头最糟糕的时期可能已经过去。尽管2012年年报还未正式公布,多家券商已经开始重新看好三一集团。此外,向文波也在3月2号举行的发布会上表示,三一集团海外业务收入2012年已经突破了110亿元,达到2011年的三倍。

三一重工在过去两年因为国内建筑设备市场的恶化而陷入被动。由于房地产市场2011年受到打压和高铁建设降温,市场对挖掘机、起重机等机械设备的需求进一步放缓,公司的销售业绩一度陷入低迷。三一2012年三季度财报显示,1至9月公司实现营业总收入406亿元,同比下降1.5%;归属于上市公司股东的净利润58.74亿元,同比下降22.5%。

随着去年9月国内基建投资加大,三一的盈利能力已经恢复性回升。

一位不愿透露姓名的券商研究员在接受《福布斯》中文版采访时预测,三一去年EPS(每股收益)在0.9元左右,同时透露从调研结果来看,下游客户的购机意愿有所好转,挖掘机等机械设备销量的下滑幅度正在收窄。由于市场份额的持续攀升和海外市场业务扩张,预计未来一年三一将以15—20%的速度增长,超越行业整体10—15%的增长速度。

银河证券分析师邹润芳也表示,经过2012年的战略收缩之后,三一的现金流、资产负债率、库存情况等都有改善,未来将轻装上阵。

不只是对三一,机构对整个工程机械业的看法也开始脱离悲观。随着新一届政府的上台,城镇化建设被普遍认为利好整个机械制造业,中信建投近期也有研报表示,2013年很可能成为新一轮经济增长周期的起始年,基建项目可能在今年迎来开工高峰,维持机械行业增持评级。

就盈利预期、海外市场等问题联系三一重工总裁办媒体主管杨剑时,他拒绝就此发表评论。

不过三一能否保持持续增长将取决于政府对房地产市场的调控力度,上述研究员告诉,对房地产市场的看法也是目前券商存在最大分歧的地方。如果今年中期有严厉调控政策出台,房地产市场开工将放缓,并直接影响机械设备销售。三一在2013年能否获得超预期业绩将取决于房地产市场的发展速度。(福布斯中文)

三一起诉奥巴马获受理 或影响在美投资进程

三一重工 ()起诉奥巴马终于不再是一出闹剧了。3月2日三一重工对外宣布,美国风电项目投资诉讼案已经正式被美国法院受理。

三一重工专门召开了庭审情况说明会。2月22日,美国哥伦比亚特区联邦地方分区法院法官签署了裁决结果,认定美国地方法院有权审理三一起诉美国总统奥巴马及美国海外投资审查委员会(CFIUS)一案。

三一重工总裁向文波表示:“此次诉讼案的继续不会对三一在美投资造成任何影响。我们只是要政府的说法和给我们合理的补偿。”

此前,外界普遍认为该案将无法获得法院受理。而此次的裁决结果显示,三一5条诉求中,美国Jackson法官的判决驳回了第1、2、3、5条诉求,但认定了第4条对涉及到美国总统的“程序正义”的诉求部分有司法审查权。

“第4条诉求是整个三一诉奥巴马总统案件的核心所在,三一的阶段性目标就是首先争取美国法院对此案的审查权。”三一集团美国Ralls公司首席执行官吴佳梁表示。

针对此前《华尔街》称三一”五年投资美国6000万美元未获回报“一事,向文波解释称:”三一在美投资诉求是多元的,亏损过程也是合理的,但盈利是肯定的,能简单的从盈利层面看事情的成败。

结果超预期

三一买入风场后未能成功卖出,愤而起诉奥巴马

三一的冲冠一怒源于Ralls公司在美投资的失利。

2012年2月28日,三一在美的Ralls公司从希腊电公司Terna US处,收购了美国俄勒冈州Butter Creek风场项目

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,并取得了该项目建设的所有审批和许可。但CFIUS和奥巴马分别以涉嫌威胁美国国家安全为由,要求Ralls公司终止Butter Creek风场的风电项目,并拒绝给予任何赔偿。

三一重工并不想持有该风场,而是直接将其转让给了亿城股份 (000616)。根据当时签订的收购意向书,Butter Creek风场的转让价值为3840万美元。不过随后,该交易遭到了美国总统奥巴马和CFIUS的阻挠,称其收购、转让风场的行为“危害美国国家安全”。

亿城股份见转让不顺利,在缴纳了9450万人民币意向金之后,宣布终止这一收购项目。于是Butter Creek风场就这样砸在了三一重工手里。

2012年10月,Ralls公司向美国哥伦比亚特区地方分区法院递交诉状,同时起诉奥巴马和CFIUS,提出了五项诉求,称两者越权、违反程序法等。

2月22日哥伦比亚特区地方法官作出的裁决显示,第四条诉讼请求即“认为总统及CFIUS的命令未经过应有合法程序”得到受理。下一阶段,法庭将就美国总统的判决是否经过合法程序,以及是否违反宪法对Ralls财产予以剥夺进行开庭审理。

吴佳梁表示:“这个裁决结果已经出乎我们意料,三一前期已经做好了到美国巡回法院上诉的准备。”因为这次获得法庭认定的第四条诉求,是整个三一诉奥巴马总统案件的核心所在。

吴佳梁认为,此案更大的意义在于打破了世界对依据721法条作出的CFIUS命令和总统令不受司法审查管辖的习惯认定,对未来类似案件的审理也有重要借鉴性。

但这一案件目前还未正式进入审理阶段,路透社曾指出:“专家认为这一诉讼几乎没有获胜的可能,因为总统有保护国家安全的权力。”上述风场正好设在俄勒冈空军训练基地附近,该基地主要用于测试新一代无人机,美国将其视为高度机密的技术。

“亏损属合理”

三一诉讼案可能影响公司在美投资,目前所投项目颗粒无收

近年来,中国企业在美国投资屡屡受阻,华为 、中兴、太阳能等企业都受到不同程度的阻挠。据美国风电项目诉讼案律师夏廷康介绍,过去几年,有几百家可能的交易接受过美国CFIUS的审查,被拒绝的为数不少,主要集中在中国企业。

而全球赴美投资的企业过去遇到CFIUS审查的唯一出路,就是CFIUS一干涉,就“投降”走人。

向文波称,美国法官的裁决书,在某种程度上等于画出了一条路线图,外国企业怎么通过法律维权,以后的中兴、华为等的中国企业都可以参考。如果再遇到类似问题,首先告诉大家CFIUS的命令不是不可以挑战的。

而此次诉讼对三一在美投资的影响同样备受关注。

向文波表示,到目前为止,三一在美国的工程机械项目没有受到此次诉讼案的任何影响,并且三一在美投资是非常成功的,目前三一履带起重机在美国拥有很高的市场份额,并且已开发出适合美国市场的产品。去年三一海外销售收入达到了114亿人民币,今年仍然能够快速增长,但距海外收入占总收入达45%的国际化目标还需要几年的时间。

即便如此,前段时间,仍有媒体报道称,三一重工在美国的投资正面临重大挑战,公司过去五年来在美国陆续投入的约6000万美元巨资目前尚没有得到任何回报,在美国的市场份额仍然微乎其微。

对此,向文波解释,国际化并不是那么简单的事情。三一在美国成立公司,并非公司一成立就马上销售,必须要研发出适合美国本土的产品,并被客户认可。“三一在美的投资诉求是多元的,盈利是肯定的,但是亏损过程也是合理的,不能简单地从盈利层面看事情的成败。美国卡特彼勒在中国前几年都是亏损的,前期亏损是合理的现象。”(21世纪经济报道)

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